瞧一瞧：亿田集成灶孙伟勇：研发新品与开拓市场双管齐下

新浪家居2013集成灶行业十大品牌评选活动系列报道之浙江亿田电器有限公司2013新浪家居集成灶行业品牌评选活动已经正式起航。新浪家居派出专业团队深入企业内部，了解集成灶行业各大品牌实际发展情况，探索行业发展态势。今日，新浪家居记者来到浙江亿田电器有限公司，亿田总经理孙伟勇就亿田以及集成灶行业目前发展情况接受我们新浪家居的专访。

采访嘉宾浙江亿田电器有限公司总经理嵊州厨具协会会长孙伟勇

记者新浪家居马晓曼

地点浙江亿田电器有限公司

浙江亿田电器有限公司总经理孙伟勇

现场实录

【新浪家居】去年采访您的时候您说过2012年亿田营销额增长了50%，2013年已经过半，目前发展情况怎样，帮我们简单介绍一下？

【孙伟勇】今年的发展速度还是很高的，目前也已达到50%。上半年我们加大全国网点布置力度，目前来看还是比较成功的。集成灶行业市场前景广阔，需要保障终端不可限量，所以下半年开始我们将再次加大力度，布置销售网络，力达2014年增长额再翻一番。

【新浪家居】了解到亿田目前具有200多家外国客户，并且与多家知名外企建立长期的合作关系，请您帮我们介绍一下亿田在外销方面的情况。

【孙伟勇】亿田在外销方面确实比较具有优势，在整个亿田销量中占比将近50%。我们之所以与国外知名企业进行合作，是为了更好的了解和掌握到国外最高端、最前沿的设计技术，然后更好的运用在中国产品的研发和制作上。随后加大营销力度，大量投入资金以及人才，今年下半年重点招商，预计1000家，让全国县级城市以上都能看到亿田的产品，加快终端的建设。集成灶具有安全、环保、健康、美观等特点，相信随着消费者消费观念的改变，将很快的接受集成灶，集成灶行业也将迅速而健康的发展，

【新浪家居】您刚才提到了集成灶所具有的的优势，您认为亿田在激烈市场竞争中所具有的的优势是什么？

【孙伟勇】我们的集成灶具有三大特点，一是吸力大，二是噪音低，三则是没有二次污染。传统油烟机是上排，我们这个油烟直接下排，没有二次污染。前段时间有媒体报道称目前肺癌患者逐渐增多，特别是女性朋友，而厨房油烟则是罪魁祸首。所以为了中国老百姓的健康，我们在研发集成灶的时候必然把健康放在首位。而侧吸集成灶则可以达到99.9%以上的吸油烟率，完全实现无油烟的效果。这将是油烟机的一次变革，也将会是老百姓健康的福音。

【新浪家居】刚才您也提到了研发的问题，我想了解亿田每年在研发技术上所投入的力度有多大？

【孙伟勇】我们离婚请律师多少钱
每年在技术研发上投入将近两千多万，占收入比重的10%左右。产品的不断创新是企业发展的推动力，所以大力投入研发对于一家企业来说非常重要，特别是集成灶企业。

【新浪家居】十八大重点推出大力推进新型城镇化建设，了解到许多家居企业开始调整区域市场布局战略，开拓三四线市场，这对亿田有没有什么影响？

【孙伟勇】这对我们来说更多的是一次机遇。国家大力推动新型城镇化建设，提倡农村使用集成环保灶。现在中国老百姓消费能力越来越高，反而三四线城市更加容易接受集成环保灶，所以说我们作为企业定位也应该顺应政策，调整区域市场布局，把健康、环保送到千家万户。

【新浪家居】您认为集成灶行业在开发区域市场的同时需要注意哪些问题？

【孙伟勇】我们在开发区域经销商的时候，务必把用户放在首位。这就要求我们企业具有高品质的质量以及完善的后期服务系统，就像我在公司服务宗旨里面提到的两条第一用户永远是对的；第二，如果用户有什么错的话，请参照第一条。

【新浪家居】目前家居行业对于电商模式的看法褒贬不一，有的已经开始试水，但有的依旧在观望，您怎么看待电商模式，下一步亿田具有这样的规划吗？

【孙伟勇】电商是一个趋势，现在中国消费者的消费方式在变化，原先是去商场、专卖店去买东西，现在需要购买东西直接打开电脑、手机等电子产品直接购买。随着科技的进步，电商模式将发展更快。其实我们是从2007年开始尝试电商模式，销量还是很高的，所以基本上我们在电商模式上是吃过甜头的。接下来我们也将会加大使用电商模式的力度，大力开发新技术，不断引用人才，立志把我们的电商模式做的更好更完美。

【新浪家居】品牌是占有市场至关重要的因素，2013年亿田在品牌打造上有哪些规划？

【孙伟勇】2013年我们亿田准备在打造品牌上投入将近五千万。主要包括产品规划，设备更新，人才引进以及不同形式的广告投放。

【新浪家居】作为嵊州市厨具协会的会长，你怎么看待目前集成灶行业的发展态势？您认为集成灶目前是否存在问题，该如何解决？

【孙伟勇】在我看来，三到五年的时间集成灶行业将迅速发展成为整个厨电行业的主流行业。没有用过的消费者不知道，用过的消费者必然爱上集成灶。谈到集成灶行业的问题，首先是产品上，只要是推向市场的每一件产品我们都会进行上万次的实验，把问题消灭在工厂内部，等到没有任何问题时才会投入市场，送到消费者的家里，这样消费者使用起来放心，我们生产起来也会安心；其次是整个行业上，集成灶行业属于新兴行业，目前可能依旧存在鱼龙混杂、恶性竞争等现象，阻碍着整个行业的健康发展。但新事物的产生必然需要一个磨练的过程，我相信，集成灶行业未来的发展势头将会是必不可挡。

【新浪家居】面对目前集成灶行业的发展态势，2013年亿田的工作重心以及未来的发展规划是怎样的？

【孙伟勇】我们下半年的工作重心主要分为两个方面一方面是加大研发力度，不断推出新产品；另一方面是重视开拓区域市场，立足终端，建立完善的区域网点，为更多的消费者提供亿田的产品。

【新浪家居】今天非常感谢孙总接受我们新浪家居的采访，谢谢！

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