当特保案导致市场流失双星色彩营销赢市场

特保案”导致市场流失 双星色彩营销赢市场

目前，国内轮胎行业面临着美国轮胎“特保案”带来的市场流失、天然橡胶涨价引起的成本上升、国内轮胎企业产能快速扩张带来的市场压力，特别是发达国家对国内轮胎企业的技术阻挠、反倾销制裁和打压，让众多轮胎生产企业面临着前所未有的生存压力。而作为鞋服行业市场竞争更是异常激烈。只有个性化、差异化营销才能更好地赢得消费者，在激烈的市场竞争中赢得主动。在此形势下，双星集团创新营销方式，运用“色彩营销”策略，促进了轮胎、鞋服销售。

据双星集团人员介绍，整齐有序的陈列摆放、独特个性的色彩搭配不仅可以吸引消费者的视线，同时还能建立起消费者对品牌的信任，增强企业的品牌价值。运用好流行色，往往能够赋予新品生命力，在促进销售的同时，还能加深消费者的品牌印象。在产品的本身、外观设计与包装上和卖场的色彩布局与陈列上创新，将色彩融入品牌主题并导入产品研发和销售，通过将产品的颜色由单一色系演变至多个色系的组合，吸引消费者结构及组成也不相同的眼球，通过色彩的变化可以演绎一场视觉盛宴，激发消费者产生购买欲。

为运用好“色彩营销”，双星产品的外观设计与包装运用了色彩营销战略。设计者通使制冷系统的运行费用和故障降落到较为经济的状态过将产品的颜色由单一色系演变至多个色系的组合，吸引消费者的眼球，促使其产生购买欲。

对于双星鞋服来说，双星多年来始终关注着中国流行色彩最前沿资讯，给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品情感化，成为与消费者沟通的桥梁。尤其是在产品研发中特别注重色彩运用，一直走在时尚前沿，鞋类产品受到美国、德国等世界各地消费者的喜爱。像双星海江公司开发出荧光休闲女鞋，帮面采用棉纺材控制精度不会差料，用健康环保的设计理念精心打制，绚丽的帮面印花及围条彩条在夜晚会荧光发亮，代表最新的市场潮流，从而受到青春少女的青睐，还有生产的珠光PE片材料、蜡感布、绒面革、博弈花布、涂漆亚麻布、仿金属帆布等诸多新型材料所做的色彩缤纷的散发香味的个性、时尚、顶尖鞋产品，已经成为市场的一大亮点，备受消费者喜爱，不仅走俏国内市场，而且畅销美欧市场，成为双星鞋业市场的一大主打产品。

而双星彩色轮胎下线并进入市场，是双星集团应对市场竞争而实施差异化、个性化、时尚化、专业化产品发展战略的更突出的体现。2010年4月11日，双星东风轮胎总公司第一批彩色商标轮胎成功下线。彩色商标轮胎的成功研制，不仅提高了产品档次，为双星半钢胎抢抓高端市场机遇，尽快做大做强双星半钢胎增添了新砝码；2011年11月16日，全球首批彩色轮胎在位于湖北十堰的双星东风轮胎总公司下线，红、黄、绿、蓝、迷彩等颜色的轮胎进市场。双星创造为汽车穿上“彩色鞋”，打破了百年来轮胎黑色历史，这意味着，未来的汽车，将会变得更加光彩夺目！消费者可以显现1组试样的分析比较；个性化定制自己喜欢的轮胎颜色，这也是继双星鞋实现多彩定制后，双星又一次为汽车生产出“五彩鞋”。双星彩色轮胎产品适用于轿车、越野车、长途车等，特别适合有个性化需求的年轻消费者，产品下线后，不仅国内订户不断，来自欧美、非洲等地区的客户也对双星彩色轮胎十分感兴趣，纷纷下订单。2011年11月29日，“首批齐鲁人用上双星彩色轮胎”启程仪式在济南举行，这标志着世界第一批彩色轮胎率先奔驰在齐鲁大地。双星济南平台大院内引来众人好奇的目光，随着汪海总裁宣布启程，首批彩色轮胎用户驾驶着车辆绕场地徐徐而行，并环城进行了展示。

20辆轿车都安装了双星彩色轮胎。红色的家用车配上红色的轮胎，绿色的出租车配上绿色的轮胎，蓝色的商务车配上蓝色的轮胎，白色的跑车配上黄色的轮胎……浑然一体又个性十足的双星彩色轮胎赚足了人们的眼球。

正是特色产品、创新营销，双星牌旅游运动鞋多年来夺得全国同类产品市场销量第一位；双星轮胎就发展成为中国轮胎十大民族品牌之一，跃升至我国轮胎业第五位、世界轮胎业第21位。双星集团年销售收入120多亿元。

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