名牌鞋如何从山寨包围的市场中成功突围

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 名牌鞋如何从山寨包围的市场中成功突围名牌鞋如何从山寨包围的市场中成功突围 日期：2010-01-27 潮流指数：1031 编辑：品牌服饰 其实在UGG之前，已有另一款“丑鞋”登陆厦门。这款鞋表面都是透气孔，被称为“洞洞鞋”。虽然难看，但同样因舒适及明星效应，赢得了厦门消费者的追捧。当然，掀起这股“丑鞋”流行风的“鼻祖”品牌Crocs(卡路驰)也必须面对越来越多的竞争对手。 “2010年就有四五个国内品牌要在厦门上市，产品也是用PVA材质制作。”卡路驰厦门代理商王先生说，从2007年他们就引进了这个品牌，随后在厦门出现了越来越多的国产品牌制作的PVA鞋，在外观上和卡路驰也极为相似。 尽管如此，王先生依旧看好这个市场。“专卖店的成本较高，2009年金融危机我们关掉一些门店，但在一些商场增加了2个专柜。”王先生表示，2010年他们将增加专卖店，而价格也视市场可能有所调整。 在王先生看来，“山寨卡路驰”的流行未必完全是坏事，“更多的品牌介入，使得丑鞋的知晓度提高，而竞争能促使产品升级换代。” 现在，刚刚开始登陆国内市场的UGG，似乎也将面对一条和卡路驰相似的发展过程。 “这就跟运动鞋发展的道理一样。卡路驰在国内的地位就相当于耐克，尽管后来有很多国产品牌回入到运动鞋生产中，但并不代表谁就应该代替谁。”王先生表示，其实，丑鞋在厦门是在2009年夏天才开始热起来的，“北京、上海这种已经流行过的城市销量还在增长，更何况厦门，这里的丑鞋市场还没有饱和，因此销量肯定还在增长。”王先生说。 除了公开的PVA材料之外，作为卡路驰也有其如可口可乐的神秘配方––35%的专利技术，这也是为什么它的价格虽然高，但在市场中始终保持坚挺地位。“说白了，就是技术决定舒适度。”王先生说，此外卡路驰也在不断地创新着它的款式，改良其实用性。 因为只有这样，才能在山寨包围的市场中成功突围。 来源：厦门商报

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