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中小企业搜索引擎营销与网络营销误区

发布时间:2020-02-03 06:59:40 阅读: 来源:旋转门厂家

中小企业网络营销误区与对策

伴随着互联网的风生水起,网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的特点与优势迎合了时代进步和科技发展之潮流和需求,正是企业尤其是中小企业实现自身营运的变革、开创较好发展良机的触点和导线。

所谓网络营销就是以通过各种富有魅力特色、经济快捷的E化营销手段,拉引用户访问并不断重访、互动,将企业及产品的名片迅速推销出去,实现企业、经销商和消费者的效用最大化的一种互动交互式的营销管理过程,它包括设计网站推广、搜索引擎、e-mail邮件、网络实名、行业网站链接、B2B平台等,甚至连博客、播客、维客、视频目前都已经发展到到商业味十足、成为典型的网络营销工具了。

就像任何成长中的事物一样,目前互联网营销在快速发展的同时,由于观念的局限、认识的误区与实际操作的失误,网络营销给企业带来的成效却是几家欢乐几家愁,一些企业的投入收到了盆满钵溢,而很多企业花了大钱撒在网络营销上,却只开花没结果,让满怀信心与希望的中小企业受到打击,或多或少地影响了国内网络营销的发展。

误区之一:以为企业网站是万能

一些中小企业总认为有了漂亮的网站,有自动留言回复系统,就一定能网到钱,这是很单纯的想法,企业网站营销没有那么简单。其实企业网站营销也是一个系统工程,既涉及到网络技术、技巧方面,又涉及到企业的经营理念、品牌和服务等,关键是能否做到象做传统营销做好网络营销售前售后服务,让网民满意。一些企业的网站纵使做得再华丽,语言版本再多,找上门的客户也仅仅是对企业有所认知,如果这个时候企业不能完善网下服务和跟踪以及配套措施,那么到嘴的肥肉也会飞掉。

误区之二:以为电子邮件可无孔不入

许多企业都相信E-mail营销可以大量传播企业信息、获得大量客户,但是E-mail营销并不见得效果就那么好。虽然一些服务商号称拥有几十万个企业及客户的电子邮件地址,资源丰富,但其实发出去的邮件大多如石沉大海、杳无音讯。E-mail营销只是一种传播信息的手段,要靠完全的E-mail营销来是不现实的。

误区之三:以为电子商务可无本生利

一直以来,企业对电子商务市场就存在一些不正确的认识和误解,主要有四个方面。一是以为可以无本生利。B2C或是B2B在网上售卖产品或服务前,单是推广费已是一笔可观的金额,绝不是一项小本经营;二是可做全球生意。要真正接触全世界,谈何容易,本身互联网也有技术、政策的限制;三是固定成本很低。企业网站必须随时因应浏览量的增加而提升软硬件技术,支援不断增多的访问量、销售量,这也将增加不少成本。

误区之四:以为搜索第一就是现实第一

竞价排名就是客户以事先协议好的价格,向搜索商(GOOGLE、百度)购买一个关键词,当网民输入这个关键词搜索时,搜索商会把该客户的网站或产品列在搜索结果中,具体的位置将视客户所出价钱而定,同一个关键词,出价越高的客户排名就越靠前,广告受益愈明显。于是企业经常乐意提高价来买关键词进行竞价排名,以期提高产品曝光率。然而专家指出,网络排名不等于现实竞争中的排名。就算企业在网络排名中位列第一,这并不代表传统的市场竞争排名也是第一;搜索竞价排名的成本费用并不低,恶意点击、无效点击使企业白白花掉银子也时有耳闻。企业也不要太轻易相信网络排名。

误区之五:以为网络广告可无所不到

互联网广告投放已成为企业实践网络营销的重要途径,但绝对不可把它当成惟一。一是以为网络广告等于或胜过传统广告,费用低廉无所不到;二是片面追求印象数。印象数(IMPRESSION)是衡量网络广告效果的标准之一,但决不是唯一标准。这是由网络的统计方法决定的。有时一个访客在一家网站就可以产生十几个甚至二十几个印象数;三是以为综合大网站比垂直(专业)站点广告效果好,但对于大多数受众目标群体特征明显的产品广告,这种选择是不明智的。而在大量的非广告受众目标群体上花费不必要的广告费用,将失去网络广告的优势。

误区之六:以为博客营销轻而易得

博客作为一种新的营销传播方式,近几年得到了长足的发展。目前国内网络营销的博客现象主要集中在通过提升个人知名度来提升企业知名度,如三一重工的向文波博客。然而企业中有一种观点,认为博客是见效很快的营销工具,把博客里面的话题策划得新颖独特一些,做一些争议性的专题,连续推出爆炸性或穿透力十足的文章,就会造成社会轰动。甚至企业博客营销就是发动博客写枪稿软文。其实这只是一种理想化的状态,大多数中小企业缺兵少粮,一方面很难养高水平的枪手,一方面也很难拿出一笔预算来做营销外包,再者,过度炒作有时会适得其反。所以博客营销并非易事。

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