中国电信终端渠道社会化任重而道远

根据最近公布的消息：截至到6月初，中国天翼3G手机累计销售超过10万部，另外，在上网卡方面，中国电信推出了20款3G数据卡，超过200万向市场供应，目前累计销售100万个;在3G上网本方面，则累计上市超过了3万台。

而根据赛诺的市场统计报告，今年1到5月份，中国电信总共销售9.3万台3G手机，占三家运营商全部3G手机销量的55%，5月份中国电信的3G手机市场份额的占比进一步提升到57%，实际单月销量4.8万台，在三个运营商里面都是排名第一。

可以说，中国电信在3G终端尤其是在3G上网卡领域获得了不俗的战绩，也基本上实现了其既定的目标。

可问题是：在辉煌的成绩背后，中国电信是否真正实现了其终端渠道的社会化渠道目标?

上周出差，在深圳入境并停留了几天，由于适逢周末，便顺道去了趟深圳著名的华强北路电子市场，想切身感受下中国这个最大手机市场的魅力。

从出租车下来，迎面便是一对手机促销的队伍，举着标语牌，缠着介绍手机品牌的绶带，人来人往川流不息的人群，一切都似乎昭示着我已经来到这个全中国手机卖场最集中的市场。放眼望去，多年前华强北路电子市场在自己脑海中的记忆荡然无存。作为一个电子工程师，笔者曾多次利用出差的机会来华强北采购电子器件，那时候的华强北远不如现在那么喧嚣。

华强北现在的临街店铺和大楼一层基本上都被手机卖场所占据，手机卖场既有国际大品牌的专卖店，也有打捆批发的山寨手机店。

笔者先从品牌店开始，选择了CDMA终端较为丰富的SAMSUNG，进店即问是否有C网机，在得到否定的答复后，又转往下一个品牌店，再次得到否定的答复后，又转往下一家，如是者多次，除了SAMSUNG专卖店外，笔者还探访了MOTO、LG、NOKIA、索爱等知名国际品牌手机专卖店，均未能见到CDMA手机，大家似乎都打成了一种默契。

笔者甚至都怀疑自己是否是走错了地方，偌大的国际品牌手机卖场尽然没有找到一部CDMA手机。而服务小姐对我要看CDMA手机的回答则简单明了：去电信营业厅!

笔者不禁疑惑：那些网上看到的中国电信定制的数十款CDMA手机哪里去了?那些价格动辄数千元的高端CDMA品牌手机哪里去了?三星的W709在哪里、LG的KV920在哪里?多普达的S900C哪里可以买到?这可是在电信的广告宣传中多次出现的旗舰机型!

既然在国际品牌店里CDMA手机难觅芳踪，那也只有另辟蹊径，看看国货对CDMA的支持情况!

现状依然不容乐观：除了靠双模双待起家的酷派CoolPAD的手机店，一如既往地摆着各式价格高昂的CDMA单模和双模手机外;其他国产品牌似乎对CDMA手机集体失语。

笔者巡视了多个国产品牌手机卖场，发现除了一些刚刚由山寨洗白的三线国产手机品牌有CDMA外，一些叫得响的国产手机品牌如Lenovo等均未发现有CDMA手机，而即便是这些CDMA手机的外观和价格，也不能让人恭维。

笔者心中萦绕的失落感总算是在山寨机卖场找到了一点补偿，而中国的山寨机也总是能够给人带来惊喜：在成捆摆放的手机柜台面前，只要你问到是否有CDMA手机，总是能够得到肯定的答复，不过那价格却远远背离了山寨机的平民本色，而且基本上所有的山寨机都不支持EV-DO，也鲜见有带智能操作系统的。

在回酒店的路上，笔者这样总结这次的CDMA手机“发现之旅”：这是一次仓促的未经准备的“CDMA手机发现之旅”，由于无法遍历所有的手机店，笔者的经历不具代表性!

但对于一个普通的消费者来说，随处可见的CDMA手机广告，随时可以货比三家、随时随地可以看到和买到的CDMA手机，其代表意义和象征意义已经远远超越手机终端本身，它代表了用户对电信CDMA网络普遍性、便捷性和亲和力的认可程度，也许这正是中国电信要大力构建CDMA终端社会化渠道的真正初衷!

从这个意义上讲，中国电信构建CDMA终端的社会化渠道任重而道远!

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