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安踏:缩短产品策划周期 未来只需6个月折扣店

发布时间:2019-08-16 15:35:27 阅读: 来源:旋转门厂家

日前,安踏电商总经理彭翱指出,传统企业涉足电商的时候,应该在产品生产、用户沟通和市场推广这三方面进行转变。彭翱介绍,传统企业在产品生产方面采取期货制。企业根据数据模型分析消费者会购买的货品样式,然后再将货品加工出来,这是传统企业一直沿用的方式。但是现在互联网时代,商家可以在产品推出后,根据消费者反应,迅速进行样式改良和材料升级。这种产品模式的转变将是企业在电商市场中竞争的一个有力武器。

“安踏电商已经开始了这种尝试,数据中心会将热卖的商品信息导出,同时和消费者进行沟通,让产品可以进一步改善。”彭翱透露,未来安踏电商将把产品策划时间从15个月缩短到6个月,然后为消费者提供更多新品体验的机会。

此外,彭翱指出,传统企业和用户沟通的思路也要发生转变。“之前传统企业对消费者的态度是疏离的,即爱买就买、不买就算了、卖不出去就降价和清仓。这种强迫消费者接受的方式是错误的。现在互联网时代,传统企业面对不同消费者要采取不同策略。例如,某一商品在天猫不好销售,在唯品会做新品首发却效果良好,这是由于两个渠道的用户群不同。”

在电商渠道中,商品图片是用户进行选购的重要依据,也是企业和用户进行产品沟通的重要手段。但是彭翱却不赞成过分追求视觉化。“我们曾经拍摄过非常精美的商品图片,但是退货率却增高了不少。未来安踏将以功能性展示为要点,不过于夸大视觉效果。”

关于电商的市场推广方式,彭翱认为,传统企业无需盲目投放各种广告。“安踏电商业务的推广费用占比3.5%,我们将重点放在了产品描述方面。我们几乎从来不投放钻展,新品推出的时候会投放直通车,但是会逐步减缓投入的金额,让商品的自然搜索流量逐步发展,进而带动产品的销售和店铺首页的浏览深度。”

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