瞧一瞧：苏宁30万亩酥田大米种植直播的两个逻辑

苏宁30万亩酥田大米种植直播的两个逻辑

撰文/蓝科技

苏宁酥田大米打破常规，将种植大米的进程进行直播，其背后的两个逻辑是：用户和商品。

支持这两个逻辑的是1串最有说服力的数据：自去年12月上架以来，苏宁自主品牌酥田大米售出1000万斤。去年腊8节苏宁超级强拆政府打人怎么处理的
买手直播间获得了注视的销售成绩——东北籍明星贾乃亮带货东北米，直播间酥田大米瞬间售罄50000袋，非常亮眼。

将时针拨回到3年前。彼时苏宁开启了“上山下海”行动，旨在通过专业团队深入全国各地农产品原产地，帮助农户农产品上行。这1条农产品生态链条的本质，是减少中间环节，实现原产地直采、直销，让商家节俭本钱，也让消费者能直接买到低价高质产品，从而达成真实的共赢。

苏宁社交电商业务总裁张奎对蓝科技表示，3年来，苏宁社交电商业务迅猛发展。在此基础上，苏宁社交电商不断深入发掘供需两真个需求。在生产终端方面，鼓励打造特点农产品品牌。在消费终端方面，让更多的消费者通过可视方式，了解农产品的生产进程。比如本次酥田大米种植直播的尝试，不单单是消费者看到原生大米的种植进程，更让消费者吃到放心大米，见证了好产品的生产周期。

对用户负责的做法不是坐而论道，而是要走向田地头，帮助农户打造生态品牌，帮助消费者以专业的态度进行选品。苏宁社交电商的独特的地方，在于有稳固的底盘——用户和好产品，这两个支持点成为苏宁社交电商延续发力的核心。

用户逻辑：寻觅有温度的品牌

去年开发商是否可以参与拆迁
贾乃亮在直播间50000袋大米瞬间售罄的背后，是用户逻辑成为选品的排头兵。为用户负责，还需要下沉到田间地头，以专业的角度选品。

通过苏宁易购用户画像，旗下公司苏宁宜品的使命是为更多的用户服务。

为用户服务、经营用户不是1拆迁方签了协议书怎么办
句口号，需要为用户提供有温度的产品，为商户提供有温度的纽带。社交电商发展至今，更需要细化与系统，而不是千篇1律。真实的经营用户，要让用户有参与感、有荣誉感，能感遭到苏宁宜品是有温度的品牌。

苏宁宜品有温度的品牌体现在，酥田大米通过苏宁宜品品牌化赋能以后，取得了苏宁全渠道推行，包括线上超市、家乐福线下、猫宁、抖音苏宁小店等。在产品销售期间苏宁还提供了苏宁金融、物流、客服等绿色通道，为该产品的品牌化提供了成熟的链路。

而在用户终端，消费者买到的是纯粹的大米，乃至是全部大米的生产周期和制作进程。有时，透明是最好的信任和背书。

商品逻辑：好产品才是硬道理

苏宁社交电商更具有烟火气味，更接地气，好产品才是硬道理。

以酥田大米为例，酥田大米走的是定单农业模型，苏宁不但已深度参与了上游农业端，而且还具有自有基地，位于黑龙江省5常市向阳镇，产地达1万亩。苏宁全年全程跟进种植收获进程，包括，选品种、种植工艺、农药品种、收割方式等，以确保商品品质，全程参与、全程质检把控，把产品做到极致，这才是好产品的具体体现。

苏宁宜品旗下的酥田大米经过前期的铺垫与爬坡，现如今已进入了高速增长阶段，种植面积、产量和销售额都在迅速增长。目前苏宁宜品酥田大米在东北的种植地超过30万亩，总计大约生产12万吨大米。

苏宁直播酥田大米种植场景只是1个引子，这背后是苏宁宜品正在充分发挥苏宁供应链赋能优势，通过量种载体和渠道，让用户看到好产品从播种到收获的全部生命周期。而这1切，是对用户和好商品的诠释。

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