钢铁业微利运营电商让中小钢企绝处逢生-【资讯】

在中国建筑热潮降温，国内钢铁企业核心业务前景黯淡的情况下，中国钢铁行业巨头近期开始集体“不误正业”，武钢集团更被曝出花390亿重金养猪的新闻，成为当前业界热议的焦点。　　钢铁行业权威机构发布的数据显示，2月份钢铁行业采购经理指数为42.8%，已经连续两个月低于50%，钢铁业景气度继续下滑。钢铁主营业务持续微利运营甚至陷入亏损境地，越来越多的钢铁大企业逐渐转移经营方向，将盈利点寄托于非钢产业，钢铁行业曾经分外红火的局面已不复存在，逐渐步入微利时代。

“武钢养猪”反衬出中国传统企业正处于转型期的十字路口，他们所面临的困惑与纠结，已成为一个共性问题。如何提高企业适应力，积极应对市场动向，找准企业定位成为钢企持续发展的重中之重。

钢企大头缘何陷入发展“死胡同”？

钢铁行业作为国民生产环节中至关重要的组成部分，一直在市场中享受最佳“福利”。虽早前消息称最近几年行业大部分利润被国际几家矿业公司蚕食的声音，但国内钢铁企业仍在大规模扩产，尤其是2009年4万亿投资促使钢市需求旺盛，钢铁产能投放重新活跃。何故2011年下半年开始，钢铁行业就频频与“微利”挂钩？

市场环境恶劣。一直以来，受国际铁矿石巨头垄断价格，宏观经济不景气以及国内钢铁行业产品缺乏高科技含量、国内市场供大于求等因素的影响，钢铁等实体行业就逐渐步入年内最为寒冷的冬季，钢铁产业链上的各个环节都在寒风中瑟瑟发抖，在钢价下挫、矿价坚挺的背后，中国钢铁行业的盈利水平已跌至谷底。

自身管理弊端。作为长期粗放式发展的钢铁行业，其经营模式，管理阶层都存在严重弊端。粗放式的发展模式致使企业缺乏创新，科技技术含量低，产品附加值低，多走高投入低收益的产业之路。而目前我国的钢铁行业上层管理者呈现年龄结构老化的趋向，他们无法紧跟市场脚步，对新鲜事物有天生的排斥感。

应变能力差。机电在线小编调查多家钢厂的营销模式发现，钢铁大头企业对单纯的现货电子交易平台并不看好，因为自身经过多年的品牌沉淀及市场发展，已经与客户形成了比较固定的合作关系，不寄望从电商交易平台获得订单。另外，企业中专业性的电子商务人才缺失，就算有意向涉足电子商务，这些企业也难以找准方向。

2012年钢铁行业，有些人笑了，而有些人却在哭。

中小钢企借电商突围 定制个性化需求谋发展

相比钢铁大头应变能力差， 中小钢铁企业“船小好调头”，面对不利局面，中小钢企凭借敏锐的市场嗅觉，开始在电子商务领域寻求突围之路。据机电在线小编了解，近年国内钢铁电子商务发展势头迅猛，涌现出一大批电商服务平台，如慧聪网、阿里巴巴、机电在线等相关B2B信息交流平台，我的钢铁网、中国钢铁期货网之类的网络交易平台。

机电在线官方运营数据显示，近30万企业会员数来自钢铁行业，地域多集中在河北、山东。网络品牌忠诚度上，山东聊城钢贸商尤为突出。

随着市场竞争的日新月异和网络技术的飞速进步，如何在众多的电子商务网站中，选择契合企业发展特色的电商平台，满足企业的个性化需求？“目前电商平台有很大的发展空间，但也存在一定的问题。”一位业内人士跟机电在线小编提出疑问，许多网站功能上有相似之处，但由于对网络了解不够，无法在较短时间内快速做出评判。这类困扰在中小钢企中表现的尤为突出，有些企业拿捏不准，多采取“广撒网”的操作模式，多平台注册会员，通过时间来考查。

笔者认为，中小钢企进军电子商务重点还是在于方向性的把握。据悉，目前中小企业电子商务市场上，机电在线一站式的运作模式是比较成熟的。它们定向服务五金、机电类企业，满足企业对电子商务的各项需求，专门针对业内中小企业的网销瓶颈，定制个性化的产品。网站推出的供应商、求购汇确保了企业在产品采购和供应的完整对接；e站通即时沟通工具，配合强大的客服团队，第一时间解答企业的各项疑问和难题；新运作的机电商城还可以提供企业在线支付交易；资讯频道、价格行情利于企业掌握钢市动向。

这种完全打通线上线下的贸易链接，整合行业产业链的一站式网络定制服务，实现钢企全方位拓展业务，有助于钢企从现有的生产制造转向销售服务角色，综合提升市场竞争力。

不过，我国钢铁行业的电子商务发展还有待培育，行业在利用电子商务带来好处的同时，还需要进一步的传播电子商务模式的概念，重点培养企业钢铁电子商务人才。

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