国产手机的3G选择题鏖战终端新日

本报记者 程久龙 广州报道

先TD后CDMA，最后WCDMA？

3G大幕已然揭启，但对于国产手机厂商而言，是馅饼还是陷阱？答案至今仍难确定。

在2G和2.5G时代，为数不少的国产厂商备受外资品牌挤压，利润持续下滑。对于3G可能带来的新机遇，它们太渴求打一场胜利之战。

因此，面对TD-SCDMA这个最早推向市场的中国自主研发3G标准，相比较诺基亚等外资品牌的徘徊观望，国产手机厂商投入了超乎寻常的热情。

然而，中国移动TD试商用将近一年后，市场却依旧未能形成规模化需求。“等待，再等待”成为投入巨资从事TD研发的国产手机厂商们难以摆脱的宿命。

更为严重的是，自去年下半年以来，伴随着手机市场的持续下滑，国产手机厂商的生存已是如履薄冰。而TD手机的“滞销”，又进一步加大厂商的资金压力。

“这是一个短期和长期的利益均衡。”市场研究机构GFK手机行业分析师孙开认为，从短期看TD的投入难以看到回报，从长远看3G代表着未来市场的主流。

坚持还是放弃？——这是国产手机厂商当下，面对3G的一道艰难选择题。

鏖战TD终端

相比较外资手机厂商对TD的踯躅观望，几乎所有的国产手机厂商，都将TD作为自己在3G时代的“主打”。

“早在2006年，宇龙就开始了TD手机的研发。”深圳宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司品牌市场部总监古勇告诉记者，“三种3G制式中，TD是宇龙最先推出的制式，而且投入的力度最大。”

宇龙酷派研发部门一人士透露，由于TD是新技术，其研发的难度相比较其他两种制式要大得多。为开展TD业务，宇龙成立专门的TD研发团队。

资金的投入上，宇龙也是不遗余力。据悉，宇龙每年投入超过一亿元用于TD手机研发，远大于CDMA手机的经费投入——尽管后者贡献了宇龙超过80%的利润。“押宝TD，是宇龙在押宝未来。”上述人士评价。截至目前，宇龙共推出五款不同型号的TD手机。

与TD制式的“大步流星”形成鲜明对比，在CDMA2000制式上，宇龙直到最近才推出仅有的两款EVDO产品。而被业内公认“最成熟”的WCDMA制式上，古勇则表示：“还在积极准备当中。”

宇龙的3G布局节奏，在业界绝非孤例。金立通信设备公司常务副总裁杨建成告诉记者，金立的3G战略也会沿着“先TD、后CDMA2000、最后WCDMA”的步伐。

据杨建成介绍，为推进TD业务，金立已经成立了一个全资子公司，专门从事TD手机的设计。尽管在3G业界，金立算不上是“领跑者”，但其第一款TD手机还是在2008年面世。对于另外两种3G制式，杨建成表示：“EVDO手机计划在7月推出，而WCDMA手机则还要靠后。”

事实上，宇龙、金立的3G战略布局，在国产手机中颇具代表性。从中国移动两次TD终端集采来看，除了三星、LG和摩托罗拉仅有三家外资品牌外，绝大部分是国产手机厂商。

单边战术真相

将押宝TD作为3G“赌局”类似，几乎所有的国产厂商都在有意识的规避WCDMA——尽管后者，已是世界上有着最完备产业链的3G制式。

这绝非偶然。古勇认为：“在WCDMA领域，外资厂商已经有了相对成熟和充裕的产品线，国产厂商面临的竞争压力会更大。”据不完全统计，截至目前在全球范围内，WCDMA制式占3G手机市场份额超过70%，款式超过上千种。

全球手机第一品牌诺基亚，占据WCDMA终端市场超过20%的市场份额，其对联通即将进行的3G放号筹备多时。GFK手机行业分析师孙开认为：“诺基亚等外资厂商在2G、2.5G时代，在中国市场上积累的强大品牌影响力，将直接延续到WCDMA制式。”

即便是一度有着不错销售业绩的国产品牌金立，其常务副总裁杨建成也不得不承认：“在WCDMA制式上，国产品牌会弱势一点。”

“国产厂商在3G战略上一致的倾向TD，一个很重要的原因就是规避在WCDMA领域与外资品牌的惨烈竞争。”孙开直言：“选择TD，对于国产手机而言有点被迫和无奈的意味。”

另一方面，电信重组后，对三家运营商在3G资源上，微妙而赋有平衡色彩的分配结果，也直接影响了国产品牌的3G布局步骤。关键因素之一，就是TD在三大制式中率先步入试商用。

“我们在3G业务的布局节奏，跟运营商在不同3G制式的推出节奏是一致的。”古勇认为，相比较成熟的WCDMA，TD领域更像是大家站在同一条起跑线上，“抢占TD，对于国产厂商，赢得3G的机会更大。”

不止于此，受惠于扶持“中国自主研发的3G标准”，TD厂商在推广初期将享受到来自运营商的多种终端补贴。“这在国内3G手机市场尚未形成规模的当下，无疑对厂商有着不小的吸引力。”孙开分析，相比之下无论是WCDMA还是CDMA2000，手机厂商都还要向高通支付价格不菲的专利费。

“破冰”为时尚早？

作为最早步入实践的3G制式，TD试商用一年多以来的市场表现，无疑对中国3G市场的启动有着“试水”意义。但市场表现至今依旧显得步履蹒跚。

记者走访广州、深圳等地移动营业厅了解到，TD手机的销售至今尚未形成规模。中国移动某地方分公司负责人坦言：“TD手机至今未能出现有影响力的产品，市场形成规模需求还需要一个过程。”

一家在中国移动第二次TD集采入围的国产厂商负责人则透露，截至目前该品牌的TD手机销量“不足两万台”。其中还有部分产品，是中国移动以补贴的形式，免费赠送试用的，“市场真正的购买需求，还没有这么多。”

孙开认为，TD手机至今需求不足，一个很重要的原因是：“3G最具核心竞争力的数据业务，对手机终端产品的市场拉动作用，实属有限。”一方面，手机终端显示屏较小，不利于数据业务的充分体现；另一方面，市场初期，由于销售尚未成规模和产业链不成熟，导致TD手机价格偏高；此外，诺基亚等颇具市场号召力的外资品牌，迟迟不愿进入TD市场，导致TD终端市场氛围不足。

在此背景下，孙开甚至悲观的认为：“可能有人会放弃3G，而去买2G的诺基亚的产品。”

而运营商对待手机终端态度的微妙变化，也可窥见目前国产手机之于TD的尴尬处境。从去年年底开始，中国移动便对TD手机终端采取“暂缓集采”策略。从而转向更能体现3G数据业务优势的上网本和数据卡业务。

之于广大TD厂商面临的困境，则不只局限于市场的“停滞”。据记者了解，由于产业链的不成熟和规模效益尚未体现，直接导致TD手机成本偏高，厂商利润将因此摊薄。

杨建成透露，TD研发投入目前占据金立手机研发总投入的三分之一。相比之下，TD手机销售对金立利润的贡献，“基本可以忽略不计”。

孙开认为，TD手机市场的推进，除了国产厂商的大力投入外，还有待运营商网络覆盖的完善、数据业务的丰富和更具品牌影响力厂商的参与，“TD手机形成规模化的需求，至少还要等两年。”

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