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杭州女装70选择浮游电商是大鳄还是群鱼

发布时间:2019-10-17 16:15:29 阅读: 来源:旋转门厂家

[会商宝农业纺织网导读]摩登时尚,充满现代感的三层独幢式COCOON旗舰店内,身为高端客户形象顾问的Elina正在等待VIP顾客的到访,“年消费在10万元以上的顾客,我们会免费为她提供服饰搭配的指导。”

摩登时尚,充满现代感的三层独幢式COCOON旗舰店内,身为高端客户形象顾问的Elina正在等待VIP顾客的到访,“年消费在10万元以上的顾客,我们会免费为她提供服饰搭配的指导。”

而作为杭州女装的另一个代表品牌,纳纹电子商务有限公司总经理胡昌才,正忙于为今年新的线上品牌“卓茜”做推广,“现在我们网上旗舰店的固定客户群已达到近十万人。”

脱离“派系”束缚后,杭产女装企业还是各自确立产品定位

脱离“派”系之争,杭州女装开始“虚拟战”

从“派系”中脱离出来的杭产女装企业,近几年实体规模发展迅速,一些老牌的杭州女装企业,店铺数均超过500家。以拥有“秋水伊人”、“COCOON”、“FAIRY”三个中高档女装品牌的浙江印象实业股份有限公司为例,目前在全国门店数已接近3000家。

“企业规模化发展到一定阶段,虽然仍然可以存活,但从自身发展的角度来说,还是需要不断开拓新的渠道。”胡昌才表示。

纳纹从2010年年底试水电子商务,胡昌才开始全面负责电子商务的运营管理,2012年天猫销售榜单显示,纳纹天猫旗舰店排在天猫女装的第五位。“去年一年的销售额将近1.9亿。”

和纳纹一样,“蓝色倾情”、“秋水伊人”、“江南布衣”等在线下已经建立完善渠道的杭产女装企业,均在2010年前后进驻电子商务平台。

“从统计数据上来看,杭州已有女装生产企业近2500家,可以说70%以上的企业都选择从线下渠道走入线上推广。”杭州市纺织服装电子商务行业协会秘书长顾小华介绍说,“而且这个数据还在时时刷新。”

进入“线上平台”是大鳄还是群鱼

从淘品牌起家的杭州原创设计师何境晶,创立的“眼袋自制”女装品牌,从2008年开始已累计了100多万个评价,去年一年的销售额也将近6千万,但他坦言:“纳纹、秋水伊人这些传统品牌进驻后,对我们冲击很大,实力没有办法比。”

何境晶说,店铺流量、好的转化率和客单价这三个条件,是一家服装企业在淘宝很重要的存活因素。“线下的这些传统服装企业知名度高,搜索量容易起来,自然流量就高;又有品牌背书,顾客的信任度会就会带来更好的转化率,线上的客单价也随之提高。”

和何境晶一样在淘宝发轫起来的杭州淘品牌很多,其中以拿到VC风投的七格格女装实力最为惹眼,拿到亿元风投后,曹青(七格格创始人)完善了自己的供应链建设。“我们和曹青交流很多,目前她的渠道已经铺开,也有自己的服装工厂,发展速度比较快。”

据相关人士透露,七格格去年一年的销售额超过3亿元。淘品牌的前期崛起对后来进入的传统杭产女装企业也存在诸多挑战,首当其冲的就是价格战。“对做电商女装企业的普遍认识就是低廉,这样对我们企业自身来说是非常不利的。”蓝色倾情电商部经理周磊这样表示。

是一场梦还是梦想照进现实?

从三家做不同品牌的杭产女装在某购物网站上的货品陈列来看,同质化带来的价格战依旧无法避免

“淘宝只是一场梦而已吗?”一个负责将传统杭产女装品牌拓展至电商平台的运营人员这样感叹道。

据杭州市统计局统计数据来看,2012年2000万规模以上的服装企业为360家,工业总产值达到283亿元。其中产值过亿的十强杭州服装企业中,6家为纯服装型企业,其余4家为外贸型企业。“服装制衣企业产值10亿以上的,去年只有两家,其中一家万事利集团有限公司,以制造业为主业,还不是单纯做服装的。”杭州经信委纺织服装处副处长张均锋表示。

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