机械网--“营”死比“销”死更光荣

有1次，我和1家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应当重视营销，而不是销售。因此这位老板将1大堆问题砸向我。他说：“小企业哪里找投资商？哪家银行敢给他们贷款？他们哪有钱引进高新技术？哪什么去开发高附加值产品？就算开发了，没有品牌谁会买呢？所以那些战略、品牌、创新等玩意儿，都是大企业的游戏。小企业，打不起广告、做不起促销、投不起钱，乃至养不起像样的人才，怎样可能做营销呢……”在他1连串的反问句眼前我有点头晕。再说看他虎视眈眈的眼光和满脸无奈的样子，我也不好意思再说什么，只好1笑了之。但从此我就开始思考1样的1连串问题：中小企业到底如何生存和发展？难道他们只能做销售，不能做营销？做营销就1定要靠高新技术的引进？难道营销只是大企业的专利？中小企业真的做不起营销吗？后来笔者经过量次验证后还是回到自己的观点上：企业越小越应当重视营销，而不是销售。中小企业只有做营销农村违建由哪个部门认定，才能活得更好、更久长。理由以下：大部分行业的市场结构是金字塔型的。即：产品越低档，市场范围就越大；越高级，市场范围就越小。如果大家认同这类结构的存在，紧接着就可以够得到这样的结论“大企业做大市场，小企业做小市场”。缘由很简单，大企业由于范围大，可以大幅度降落其单位固定本钱，也能够在1定程度上降落其单位变动本钱，由此就获得总本钱领先的优势。而中小企业，如果没有特殊的社会资源和支持，取得总本钱优势就很难了。他们肩负着沉重的固定本钱分摊压力，并在单位变动本钱上也有可能比大企业高出很多。由于，大企业动不动就在全球范围招标原附材料，而中小企业却没有这个能力。再说，大企业产品价格低，却品牌价值不低，所以，目标顾客更容易接受他们的产品。可中小企业没有或缺少这类品牌优势，越便宜可能越难卖，范围和利润的哪头都占不上。所以新增违建的认定标准，中小企业盲目模仿大企业，做低档产品和它们去对抗，恍如是以卵击石。那么，中小企业要想生存该怎样办？最好选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家1样认同这个结论，那就毫无疑问了，你光靠销售是不可能做到这类市场的。必须从营销的角度去研究市场属性、消费者动机、行动和消费模式，然后在专业的市场细分基础上，开发具有针对性的产品才行。这就是企业越小越应当重视营销之道理所在。大家都很羡慕蒙牛，那蒙牛究竟是做销售起家？还是做营销起家？熟知蒙牛创业的人都知道，他们的崛起绝对是营销的成功，而不是销售的成功。当初召募资金总共才700万元左右，却拿出近1半的钱来做广告，这绝不是“销售”的思路；瞄准利乐枕牛奶，并迅速把它做大，也不是“销售”的做法；支援“神5”、操作“超女”，更不是“销售”的行动。所以，他们的每步成功都带着深深的“营销”烙印。再说，营销也不1定要靠高新技术才能做到。蒙牛刚开始做市场的时候，别说高新技术，连自己的工厂都没有，也不1样做起来了吗？他们用短短6年时间从1000位以外火速冲进中国乳业前3名，绝对不能说靠的就是高新技术。另外，还很多人误认为，营销是大范围的广告投放或铺天盖地的促销活动，进而误认为“做营销就要花大钱”。这里可以援引已故的管理大师德鲁克的1句话就足以否定这1想法，即“营销真实的任务是使促销成为多余”。的确，营销是1种游戏规则的寻觅和利用进程，如果你没有“大钱”去做营销的时候，就可以够用花“小钱”的方法。以小拨大才是营销的奥妙所在。笔者可以非常肯定的说，中小企业花100万元聘请1个营销高手，也许比花100万元去打广告要强。由于，前者可以给你带来“渔”；而后者，好则也就是给你带来“鱼”，差则连“蝌蚪”都没有。所以，不要把营销当作花费，而应铛铛作投资。只有正确的投资，你才有可能具有延续生存的平台和快速发展的空间。假定哪1天上帝真的要把所有中小企业至于死地，那么“营”死比“销”死更光荣！所以，企业越小越应当重视营销，而不是销售。中小企业只有营销，才能活得更好、更久长。(end)资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章